Lời khuyên từ thời kỳ do phụ nữ lãnh đạo Khởi nghiệp sức khỏe khi chuyển sang đầu tư cho nhà đầu tư nam
Việc bất bình đẳng giới phổ biến trong đầu tư mạo hiểm không phải là mới. Vào năm 2018, Viện CFA báo cáo rằng chỉ 2,2% chi tiêu đầu tư mạo hiểm thuộc về các nhà sáng lập nữ.
Các nhà sáng lập nữ thậm chí còn khó hơn khi chào hàng thành công với các công ty đầu tư mạo hiểm khi sản phẩm của họ dành cho phụ nữ, đặc biệt khi chỉ 10% tổng số nhà đầu tư trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm là phụ nữ. Nếu không có phụ nữ trong phòng ra quyết định, những người đồng cảm với những vấn đề mà các sản phẩm hướng đến phụ nữ giải quyết, việc “đồng ý” để cấp vốn có thể là một thách thức - do đó đã đẩy lùi các nhà sáng lập nữ nhiều hơn trong thống kê tổng thể.
Lời khuyên từ thời kỳ do phụ nữ lãnh đạo Khởi nghiệp sức khỏe khi chuyển sang đầu tư cho nhà đầu tư nam | Stephanie Burns
Lời khuyên từ thời kỳ do phụ nữ lãnh đạo Khởi nghiệp sức khỏe khi chuyển sang đầu tư cho nhà đầu tư nam | Stephanie Burns MIMI MILLARD
Mimi Millard là Giám đốc điều hành và Người sáng lập của thuốc tự nhiên giảm triệu chứng thời kỳ De Lune . Nó được tạo ra từ sự thất vọng cá nhân của Millard với việc không có các lựa chọn tự nhiên để giảm đau, dẫn đến việc phải đến bệnh viện khi cô bị phản ứng bất lợi với một loại thuốc giảm đau phổ biến. Ngoài việc giúp giảm bớt nỗi đau kinh nguyệt, Millard cho biết một phần nhiệm vụ của họ là "xóa bỏ kỳ thị những cuộc nói chuyện về thời kỳ." Cô và người đồng sáng lập của mình, Courtney Mayszak, RDN, đã học được cách nói chuyện về thời kỳ cấm kỵ thực sự như thế nào thông qua kinh nghiệm của chính họ khi thuyết trình với các nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm, vì “phần lớn các nhà đầu tư này là những người đàn ông không trải qua thời kỳ”.
Từ kinh nghiệm quảng cáo chiêu hàng với Mayszak, Millard đưa ra những lời khuyên sau đây không chỉ dành cho các nhà sáng lập nữ khác trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm là nam giới mà còn cho bất kỳ ai đang quảng cáo sản phẩm giải quyết một vấn đề có thể không được mọi người hiểu rõ.
Được đề xuất cho bạn
Thủ thuật 5 phút sẽ giúp bạn có cuộc họp hiệu quả hơn
Thoát khỏi nước Mỹ: 5 nơi rẻ nhất để di chuyển nếu bạn muốn rời khỏi Mỹ
Gặp gỡ Chari Cuthbert: Nhà thiết kế trang sức đằng sau vòng cổ 'Bầu chọn' của Michelle Obama
1. Giải thích vấn đề chi tiết hơn nhiều so với mức bạn nghĩ
Thông thường, các bài thuyết trình đề cập đến vấn đề mà sản phẩm đang giải quyết một cách lỏng lẻo, điều này có thể dễ dàng hiểu được giữa các phòng nếu đó là một vấn đề phổ biến hoặc phổ biến (ví dụ: đối với Uber, tình huống vấn đề được đưa ra có thể là 'cố gắng tìm một chiếc taxi mà không gặp may. Đêm giao thừa trong mưa. ”). Millard cảnh báo chống lại giả định này, nói rằng, “Cho dù vấn đề của bạn có vẻ rõ ràng như thế nào đối với bạn, nó có thể là lần đầu tiên nhà đầu tư gặp phải nó. Với De Lune, tôi đã học được một cách khó khăn rằng nhiều người lớn được giáo dục tốt chỉ đơn giản là không biết mức độ tồi tệ và các triệu chứng thời kỳ phổ biến có thể xảy ra như thế nào. Đừng làm giảm khả năng đồng cảm của họ. Đi sâu vào những chi tiết đen tối trong câu chuyện của bạn và những điểm đau đã thúc đẩy bạn thành lập công ty của mình. ”
KHUYẾN MÃI
Deloitte BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Khi chiến lược dẫn đầu, thành công sẽ theo sau: Mẹo để theo kịp cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
5 cách nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ nhân viên da đen: Lời khuyên của nhà lãnh đạo trẻ
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Không dễ gì trở nên xanh: Hãy không phải là thời trang bền vững của Gatekeep
Điều này bao gồm việc dễ bị tổn thương nhanh chóng. “Khi tôi bắt đầu chia sẻ rằng tình trạng chuột rút của tôi tồi tệ đến mức khiến tôi phải nghỉ học và phản ứng bất lợi của tôi khi uống quá nhiều thuốc giảm đau khiến tôi phải nhập viện, mọi người bắt đầu lắng nghe cẩn thận hơn. Họ hiểu cuộc đấu tranh của tôi và động lực của tôi rõ ràng hơn. Họ đã tham khảo chéo kinh nghiệm của tôi với những người phụ nữ trong cuộc đời họ và họ nhìn thấy tiềm năng. Nếu sau khi bạn chia sẻ câu chuyện của mình mà họ vẫn không thể đồng cảm thì có lẽ bạn đã không muốn họ là bạn đời của nhau ”.
THÊM TỪ FORBES
Bạn thấy nhàm chán trong thói quen WFH của mình? Dưới đây là một số ý tưởng để khai thác thêm một số niềm vui và sự sáng tạo
Bởi Stephanie Burns
2. Đừng để ai đó nói với bạn rằng sản phẩm của bạn 'quá ngon' nếu không phải
Nếu nhà đầu tư không hiểu rõ vấn đề, họ có thể cho rằng đó là sản phẩm ngách vì nó không phù hợp với kinh nghiệm của chính họ. Millard kêu gọi đừng ủng hộ điều này. “Độc đáo không giống với thích hợp. Nếu giải pháp của bạn là một sự khác biệt so với hiện trạng, nó vẫn có thể có một thị trường rộng lớn có thể giải quyết được, ”cô chia sẻ.
Millard đã học được điều này trực tiếp khi được nói rằng De Lune là một giải pháp thích hợp. “Hãy giải nén nó. Khoảng một nửa dân số trải qua kinh nguyệt và 90% chúng ta trải qua các triệu chứng hàng tháng. Hơn 60 triệu người Mỹ hiện đang trong chu kỳ kinh nguyệt và nhiều người trong chúng ta sẽ trải qua nhiều thập kỷ, vì kinh nguyệt thường kéo dài ở độ tuổi 12-52. Đó là bốn thập kỷ liên tiếp đối phó với cơn đau hàng tháng, thay đổi tâm trạng, mệt mỏi, đầy hơi và các triệu chứng khác. 42% những người có kinh nguyệt báo cáo rằng các triệu chứng của họ rất tồi tệ và ảnh hưởng đến khả năng làm việc của họ. Đó không phải là một thị trường ngách, đó là một cuộc khủng hoảng sức khỏe cộng đồng, ”Millard nói. “Hãy hiển thị những con số đó và đảm bảo rằng các nhà đầu tư của bạn nhìn thấy phạm vi của vấn đề trong tầm tay.”
3. Không chấp nhận các danh mục sản phẩm hiện có làm ranh giới của bạn
Khi các nhà đầu tư trong phòng không trực tiếp trải nghiệm vấn đề của bạn, họ có thể cố gắng gộp sản phẩm của bạn vào các danh mục hiện có để làm cho sản phẩm dễ hiểu hơn. Nhưng điều này có thể hạn chế một cách không cần thiết. “Khi tôi thành lập De Lune, không có danh mục 'sức khỏe thời kỳ tự nhiên' được thiết lập. Các bác sĩ thường chỉ biết kê đơn thuốc giảm đau để che bớt cơn đau và ngừa thai bằng nội tiết tố để ngừng kinh một cách giả tạo, vì vậy nếu bạn không thích những lựa chọn đó thì bạn đã tự khỏi. Tôi biết từ kinh nghiệm của bản thân khi ở vị trí đó và từ nghiên cứu thị trường của tôi rằng rất cần các giải pháp sức khỏe tự nhiên, hiệu quả trong giai đoạn này, ”Millard nói.
Về cách thuyết phục các nhà đầu tư, Millard cho biết cô đã học cách ngừng so sánh trực tiếp sản phẩm của mình với thuốc giảm đau và bắt đầu thể hiện hành vi mua hàng của đối tượng mục tiêu của De Lune trong các danh mục khác. “Khi tôi bắt đầu giải thích De Lune là người tiên phong trong danh mục mới nổi này, các nhà đầu tư bắt đầu nhìn thấy tiềm năng rõ ràng hơn. Họ muốn trở thành một phần của sức khỏe thời kỳ mới này, ”cô phản ánh.
Nó đi xuống định vị. Ngay cả khi các nhà đầu tư mạo hiểm không hiểu sản phẩm của bạn lúc đầu, những con số không nói dối. Chứng minh rằng có nhu cầu lớn đối với những gì bạn đang xây dựng và khuyến khích họ hỏi mẹ, con gái, vợ và chị gái của họ để đóng góp ý kiến về sản phẩm của bạn nếu chính họ không thấy nó có thể hữu ích như thế nào. Sự đồng cảm là chìa khóa trong đầu tư, vì vậy những nhà đầu tư phù hợp sẽ tạm dừng nhu cầu hiểu biết trực tiếp của bản thân và nỗ lực nhận ra giá trị của sản phẩm đối với người khác.
Các nhà sáng lập nữ thậm chí còn khó hơn khi chào hàng thành công với các công ty đầu tư mạo hiểm khi sản phẩm của họ dành cho phụ nữ, đặc biệt khi chỉ 10% tổng số nhà đầu tư trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm là phụ nữ. Nếu không có phụ nữ trong phòng ra quyết định, những người đồng cảm với những vấn đề mà các sản phẩm hướng đến phụ nữ giải quyết, việc “đồng ý” để cấp vốn có thể là một thách thức - do đó đã đẩy lùi các nhà sáng lập nữ nhiều hơn trong thống kê tổng thể.
Lời khuyên từ thời kỳ do phụ nữ lãnh đạo Khởi nghiệp sức khỏe khi chuyển sang đầu tư cho nhà đầu tư nam | Stephanie Burns
Lời khuyên từ thời kỳ do phụ nữ lãnh đạo Khởi nghiệp sức khỏe khi chuyển sang đầu tư cho nhà đầu tư nam | Stephanie Burns MIMI MILLARD
Mimi Millard là Giám đốc điều hành và Người sáng lập của thuốc tự nhiên giảm triệu chứng thời kỳ De Lune . Nó được tạo ra từ sự thất vọng cá nhân của Millard với việc không có các lựa chọn tự nhiên để giảm đau, dẫn đến việc phải đến bệnh viện khi cô bị phản ứng bất lợi với một loại thuốc giảm đau phổ biến. Ngoài việc giúp giảm bớt nỗi đau kinh nguyệt, Millard cho biết một phần nhiệm vụ của họ là "xóa bỏ kỳ thị những cuộc nói chuyện về thời kỳ." Cô và người đồng sáng lập của mình, Courtney Mayszak, RDN, đã học được cách nói chuyện về thời kỳ cấm kỵ thực sự như thế nào thông qua kinh nghiệm của chính họ khi thuyết trình với các nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm, vì “phần lớn các nhà đầu tư này là những người đàn ông không trải qua thời kỳ”.
Từ kinh nghiệm quảng cáo chiêu hàng với Mayszak, Millard đưa ra những lời khuyên sau đây không chỉ dành cho các nhà sáng lập nữ khác trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm là nam giới mà còn cho bất kỳ ai đang quảng cáo sản phẩm giải quyết một vấn đề có thể không được mọi người hiểu rõ.
Được đề xuất cho bạn
Thủ thuật 5 phút sẽ giúp bạn có cuộc họp hiệu quả hơn
Thoát khỏi nước Mỹ: 5 nơi rẻ nhất để di chuyển nếu bạn muốn rời khỏi Mỹ
Gặp gỡ Chari Cuthbert: Nhà thiết kế trang sức đằng sau vòng cổ 'Bầu chọn' của Michelle Obama
1. Giải thích vấn đề chi tiết hơn nhiều so với mức bạn nghĩ
Thông thường, các bài thuyết trình đề cập đến vấn đề mà sản phẩm đang giải quyết một cách lỏng lẻo, điều này có thể dễ dàng hiểu được giữa các phòng nếu đó là một vấn đề phổ biến hoặc phổ biến (ví dụ: đối với Uber, tình huống vấn đề được đưa ra có thể là 'cố gắng tìm một chiếc taxi mà không gặp may. Đêm giao thừa trong mưa. ”). Millard cảnh báo chống lại giả định này, nói rằng, “Cho dù vấn đề của bạn có vẻ rõ ràng như thế nào đối với bạn, nó có thể là lần đầu tiên nhà đầu tư gặp phải nó. Với De Lune, tôi đã học được một cách khó khăn rằng nhiều người lớn được giáo dục tốt chỉ đơn giản là không biết mức độ tồi tệ và các triệu chứng thời kỳ phổ biến có thể xảy ra như thế nào. Đừng làm giảm khả năng đồng cảm của họ. Đi sâu vào những chi tiết đen tối trong câu chuyện của bạn và những điểm đau đã thúc đẩy bạn thành lập công ty của mình. ”
KHUYẾN MÃI
Deloitte BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Khi chiến lược dẫn đầu, thành công sẽ theo sau: Mẹo để theo kịp cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
5 cách nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ nhân viên da đen: Lời khuyên của nhà lãnh đạo trẻ
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Không dễ gì trở nên xanh: Hãy không phải là thời trang bền vững của Gatekeep
Điều này bao gồm việc dễ bị tổn thương nhanh chóng. “Khi tôi bắt đầu chia sẻ rằng tình trạng chuột rút của tôi tồi tệ đến mức khiến tôi phải nghỉ học và phản ứng bất lợi của tôi khi uống quá nhiều thuốc giảm đau khiến tôi phải nhập viện, mọi người bắt đầu lắng nghe cẩn thận hơn. Họ hiểu cuộc đấu tranh của tôi và động lực của tôi rõ ràng hơn. Họ đã tham khảo chéo kinh nghiệm của tôi với những người phụ nữ trong cuộc đời họ và họ nhìn thấy tiềm năng. Nếu sau khi bạn chia sẻ câu chuyện của mình mà họ vẫn không thể đồng cảm thì có lẽ bạn đã không muốn họ là bạn đời của nhau ”.
THÊM TỪ FORBES
Bạn thấy nhàm chán trong thói quen WFH của mình? Dưới đây là một số ý tưởng để khai thác thêm một số niềm vui và sự sáng tạo
Bởi Stephanie Burns
2. Đừng để ai đó nói với bạn rằng sản phẩm của bạn 'quá ngon' nếu không phải
Nếu nhà đầu tư không hiểu rõ vấn đề, họ có thể cho rằng đó là sản phẩm ngách vì nó không phù hợp với kinh nghiệm của chính họ. Millard kêu gọi đừng ủng hộ điều này. “Độc đáo không giống với thích hợp. Nếu giải pháp của bạn là một sự khác biệt so với hiện trạng, nó vẫn có thể có một thị trường rộng lớn có thể giải quyết được, ”cô chia sẻ.
Millard đã học được điều này trực tiếp khi được nói rằng De Lune là một giải pháp thích hợp. “Hãy giải nén nó. Khoảng một nửa dân số trải qua kinh nguyệt và 90% chúng ta trải qua các triệu chứng hàng tháng. Hơn 60 triệu người Mỹ hiện đang trong chu kỳ kinh nguyệt và nhiều người trong chúng ta sẽ trải qua nhiều thập kỷ, vì kinh nguyệt thường kéo dài ở độ tuổi 12-52. Đó là bốn thập kỷ liên tiếp đối phó với cơn đau hàng tháng, thay đổi tâm trạng, mệt mỏi, đầy hơi và các triệu chứng khác. 42% những người có kinh nguyệt báo cáo rằng các triệu chứng của họ rất tồi tệ và ảnh hưởng đến khả năng làm việc của họ. Đó không phải là một thị trường ngách, đó là một cuộc khủng hoảng sức khỏe cộng đồng, ”Millard nói. “Hãy hiển thị những con số đó và đảm bảo rằng các nhà đầu tư của bạn nhìn thấy phạm vi của vấn đề trong tầm tay.”
3. Không chấp nhận các danh mục sản phẩm hiện có làm ranh giới của bạn
Khi các nhà đầu tư trong phòng không trực tiếp trải nghiệm vấn đề của bạn, họ có thể cố gắng gộp sản phẩm của bạn vào các danh mục hiện có để làm cho sản phẩm dễ hiểu hơn. Nhưng điều này có thể hạn chế một cách không cần thiết. “Khi tôi thành lập De Lune, không có danh mục 'sức khỏe thời kỳ tự nhiên' được thiết lập. Các bác sĩ thường chỉ biết kê đơn thuốc giảm đau để che bớt cơn đau và ngừa thai bằng nội tiết tố để ngừng kinh một cách giả tạo, vì vậy nếu bạn không thích những lựa chọn đó thì bạn đã tự khỏi. Tôi biết từ kinh nghiệm của bản thân khi ở vị trí đó và từ nghiên cứu thị trường của tôi rằng rất cần các giải pháp sức khỏe tự nhiên, hiệu quả trong giai đoạn này, ”Millard nói.
Về cách thuyết phục các nhà đầu tư, Millard cho biết cô đã học cách ngừng so sánh trực tiếp sản phẩm của mình với thuốc giảm đau và bắt đầu thể hiện hành vi mua hàng của đối tượng mục tiêu của De Lune trong các danh mục khác. “Khi tôi bắt đầu giải thích De Lune là người tiên phong trong danh mục mới nổi này, các nhà đầu tư bắt đầu nhìn thấy tiềm năng rõ ràng hơn. Họ muốn trở thành một phần của sức khỏe thời kỳ mới này, ”cô phản ánh.
Nó đi xuống định vị. Ngay cả khi các nhà đầu tư mạo hiểm không hiểu sản phẩm của bạn lúc đầu, những con số không nói dối. Chứng minh rằng có nhu cầu lớn đối với những gì bạn đang xây dựng và khuyến khích họ hỏi mẹ, con gái, vợ và chị gái của họ để đóng góp ý kiến về sản phẩm của bạn nếu chính họ không thấy nó có thể hữu ích như thế nào. Sự đồng cảm là chìa khóa trong đầu tư, vì vậy những nhà đầu tư phù hợp sẽ tạm dừng nhu cầu hiểu biết trực tiếp của bản thân và nỗ lực nhận ra giá trị của sản phẩm đối với người khác.
Nhận xét
Đăng nhận xét