10 lời khuyên khởi nghiệp phổ biến bạn không nên làm theo, theo các doanh nhân
Khi khởi nghiệp, các chủ doanh nghiệp thường nhận được rất nhiều lời khuyên từ mọi người xung quanh. Là một doanh nhân mới, có thể khó để phân tích tất cả và xác định điều gì thực sự áp dụng cho doanh nghiệp của bạn.
Với tất cả những tiếng ồn xung quanh, bạn có thể cảm thấy choáng ngợp và bối rối hơn trước. Để giúp bạn xác định những lời khuyên đúng (và sai), chúng tôi đã nói chuyện với các thành viên của Hội đồng Doanh nhân Trẻ về những lời khuyên chung về khởi nghiệp mà họ không đồng ý. Đây là những gì họ gắn cờ là thông tin chi tiết không hữu ích mà bạn không cần phải theo dõi khi thành lập công ty của mình.
Hình ảnh của các thành viên nổi bật.
Các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ chia sẻ lý do tại sao một số lời khuyên thông thường không phải lúc nào cũng hữu ích. HÌNH ẢNH LỊCH SỰ CỦA CÁC THÀNH VIÊN CÁ NHÂN.
1. Khách hàng luôn đúng
Mặc dù chúng tôi muốn phục vụ khách hàng hoặc khách hàng nhiều nhất có thể, nhưng không phải lúc nào họ cũng đúng. Không ai có thể là chuyên gia về mọi thứ. Đôi khi, bất kỳ xung đột hoặc vấn đề nào chỉ cần được giải thích và đưa ra các giải pháp thích hợp. Khi xung đột hoặc vấn đề phát sinh, 99% thời gian, các khách hàng hiểu và cùng nhau giải quyết vấn đề khi các giải trình hợp lý được cung cấp với các giải pháp phù hợp được đề xuất. 1% còn lại có thể xảy ra với sự không công bằng hoàn toàn từ phía khách hàng. Loại trường hợp này nên được đánh giá cẩn thận vì nó có thể khiến đội của bạn bị phạt không chính xác và khiến họ kiệt sức. - Meeky Hwang , Ndevr, Inc
2. Nếu bạn thất bại, thất bại nhanh chóng
Nếu chúng tôi đã nghe theo lời khuyên đó và bỏ cuộc ở rào cản đầu tiên, chúng tôi sẽ không có được như ngày hôm nay. Chúng tôi đã gặp phải hàng tá trở ngại trong nhiều năm và cuối cùng, thành công của chúng tôi đến với một sự xoay chuyển nhỏ và một sự kiên trì rất lớn. Tuy nhiên, đó cũng là một trong những lời khuyên yêu thích của tôi, nếu được giải thích đúng cách. Phát hiện nơi bạn đang thất bại và thích ứng. Trong một thế giới chuyển động nhanh, bạn phải thích ứng với thị trường hoặc trong một số trường hợp hiếm hoi, thay đổi thị trường (chúng tôi đã làm và đang làm một chút cả hai). - Ben Bawtree-Jobson , SiFi Networks
3. Tăng tiền, đốt nó và phát triển càng nhanh càng tốt
Tôi thường nghe nói rằng một công ty khởi nghiệp thành công phải huy động càng nhiều tiền càng tốt, đốt nó càng nhanh và phát triển càng nhanh càng tốt. Nhiều người sáng lập chấp nhận cuốn sách này là lựa chọn duy nhất có thể. Kết quả là, nhiều công ty khởi nghiệp có thể trở thành doanh nghiệp vĩ đại đã thất bại vì họ huy động quá nhiều tiền quá sớm, làm tăng ngân sách chi phí trước khi sản phẩm-thị trường phù hợp và không phát triển nhanh như các VC mong đợi họ phát triển. Nhiệm vụ chính của người sáng lập startup là tìm ra cách rẻ nhất có thể để xác định sự phù hợp với thị trường sản phẩm trước khi họ tăng một vòng đáng kể và huy động vốn dựa trên mô hình tăng trưởng mà họ tìm thấy từ nhà đầu tư thích hợp nhất (không nhất thiết phải là VC). - Dmitri Lisitski , Influ2
KHUYẾN MÃI
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
5 cách nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ nhân viên da đen: Lời khuyên của nhà lãnh đạo trẻ
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Không dễ gì trở nên xanh: Hãy không phải là thời trang bền vững của Gatekeep
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
COVID-19 đe dọa trẻ em thế giới theo nhiều cách hơn một
4. Cho đi sản phẩm của bạn để có được khách hàng sớm
Mặc dù lời khuyên này có thể hiệu quả với một số công ty khởi nghiệp tiêu dùng, nhưng đó thường là một sai lầm lớn đối với những người phục vụ doanh nghiệp. Việc cho đi sản phẩm của bạn gây tổn hại cho bạn theo nhiều cách hơn mọi người nhận ra: Nó ngay lập tức làm giảm giá trị sản phẩm của bạn trong mắt khách hàng và giữ giá của bạn ở mức 0, ngăn cản bạn hiểu liệu có một doanh nghiệp khả thi đằng sau sản phẩm của bạn hay không vì bạn mất cơ hội đánh giá sự sẵn lòng trả tiền thực sự của khách hàng và đẩy bạn xuống con đường xây dựng sản phẩm cho sai khách hàng. Bạn cần đảm bảo rằng bạn đang xây dựng một lộ trình cho những khách hàng phù hợp và khách hàng không sẵn sàng trả tiền có thể không có cùng tầm nhìn sản phẩm với những người sẽ trả tiền ngày hôm nay. Ưu tiên khách hàng trả tiền! - Imran Khoja , vừa được thẩm định
5. Trông là tất cả
Các doanh nhân thường nghe nói rằng thiết kế sản phẩm tốt là chìa khóa dẫn đến thành công. Một số người cho rằng thành công của Apple là nhờ thiết kế đẹp. Nó không phải. Thiết kế là một phần quan trọng của câu đố, nhưng nếu bạn đang bán giày công sở khi mọi người đều muốn Nikes, không quan trọng trang web của bạn đẹp đến mức nào hay trải nghiệm người dùng của bạn có thể liền mạch như thế nào — bạn sắp ngừng kinh doanh. Tập trung vào một thị trường rộng lớn mà bạn biết rõ và thực hiện kiểm tra, thử nghiệm và thậm chí nhiều thử nghiệm hơn nữa cho đến khi bạn biết mọi người muốn gì. Sau đó, bạn có thể xây dựng một sản phẩm đẹp. - Gregor Watson , Roofstock
6. Bạn Phải Chọn Giữa Doanh Nghiệp Và Gia Đình Của Bạn
Tôi thường được nói rằng bạn phải lựa chọn giữa việc kinh doanh của bạn và có một gia đình. Tôi không chỉ hoàn toàn không đồng ý mà còn chứng minh rằng bạn có thể có cả hai và hơn thế nữa. Dưới 3% nhà sáng lập nữ huy động vốn thành công. Ngoài ra, chưa đến 1% nhà sáng lập nữ thiểu số huy động vốn thành công, trong khi chưa đến 2% từng đạt doanh thu 1 triệu USD. Tôi đã bất chấp tất cả các tỷ lệ cược. Tôi không chỉ có thể huy động được 1 triệu đô la tôi cần và mở rộng quy mô kinh doanh của mình, tôi còn làm điều đó khi vừa làm mẹ vừa nuôi nấng gia đình. Tạo sự hòa nhập liền mạch giữa công việc và cuộc sống, nơi đam mê của bạn giao thoa với cuộc sống cá nhân của bạn thay vì để chúng cân nhắc lẫn nhau. Ngoài ra, hãy vây quanh bạn với những người tin tưởng bạn và có thể cố vấn cho bạn. Đừng bao giờ để bất cứ ai nói với bạn rằng bạn không thể có tất cả. Điều đó là có thể. -Suneera Madhani , Fattmerchant
7. Tìm kiếm nhà đầu tư
Một lời khuyên mà các startup có thể bỏ qua đó là tìm kiếm các nhà đầu tư để huy động tiền. Việc tìm kiếm các nhà đầu tư truyền thống có thể mất thời gian, và sau đó chờ đợi câu trả lời của họ có thể dễ dàng mất hàng tháng. Khi bạn chờ đợi các nhà đầu tư, dòng tiền của chính bạn có thể bị ảnh hưởng. Nhiều công ty mới đã phá sản trong khi chờ đợi sự tài trợ đầy đủ từ các ngân hàng hoặc các tổ chức tín dụng khác. Thay vì các nhà đầu tư truyền thống, tôi sẽ đề xuất các khoản vay nhỏ. Các loại cho vay này nhỏ hơn và được phát hành bởi các cá nhân chứ không phải ngân hàng, v.v. Ngoài ra, trái ngược với các nhà đầu tư truyền thống đang tìm kiếm lợi nhuận thông qua lãi suất hoặc các khoản phí khác, các nhà cho vay nhỏ quan tâm hơn đến việc phát triển một ý tưởng hoặc phát triển một doanh nghiệp. Họ dựa trên sứ mệnh hơn là dựa trên lợi nhuận. - Shu Saito , Tất cả các bộ lọc
8. Thực hiện theo các phương pháp hay nhất
Tôi không thích khi mọi người nói, "hãy làm theo những phương pháp hay nhất." Trước Ford không có một dây chuyền lắp ráp nào và sẽ không có sự cải tiến nào cho đến khi có người khác đổi mới một lần nữa. Một số thực hành phải được thực hiện chính xác, như công việc kế toán và pháp lý, nhưng bạn nên tin tưởng vào bản lĩnh của mình khi xác định cách tốt nhất để điều hành doanh nghiệp của riêng bạn. Khi tôi bắt đầu kinh doanh năm 14 tuổi, tôi đã không tuân theo "các phương pháp hay nhất". Tôi nghiên cứu những gì tồn tại và sau đó sử dụng kết hợp logic và ruột của mình. Các phương pháp hay nhất là kim chỉ nam, không phải là một bộ quy tắc nghiêm ngặt. - Tyler Bray , Bộ phận xe kéo TK
9. Di chuyển nhanh và phá vỡ mọi thứ
Từ lâu đã được coi là một câu thần chú tại Facebook, câu châm ngôn về thế giới khởi nghiệp này đang dần biến mất. Mặc dù "hoàn thành" có thể tốt hơn "hoàn hảo", nhưng tôi thích hơn, "hãy suy nghĩ kỹ và thực hiện tốt mọi việc." Mọi thứ được thực hiện tốt đều có sức mạnh duy trì và những tác động lâu dài. Tại BAM, chúng tôi có một đội ngũ gồm những nhà tư tưởng dài hạn tại BAM, những người sẽ chọc thủng lỗ hổng, cung cấp và tưởng tượng những vấn đề khác nhau có thể nảy sinh khi khách hàng hoặc thậm chí bản thân chúng tôi muốn làm điều gì đó quá nhanh. Đó là sự cân bằng tốt đối với một CEO như tôi và nhiều doanh nhân đồng nghiệp của tôi, những người luôn muốn mọi việc hoàn thành ngày hôm qua hoặc nhanh hơn. - Beck Bamberger , BAM Communications
10. Giả mạo cho đến khi bạn thực hiện
Lời khuyên này luôn được nhắc đến trong cộng đồng khởi nghiệp và nó thường là công thức dẫn đến thảm họa. Trong khi mô phỏng những hành vi mà bạn có thể cần để thành công — sự tự tin, kỷ luật hoặc trở nên hướng ngoại hơn — có thể có hiệu quả, nhưng có quá nhiều người cho rằng "hãy giả mạo nó" cho đến khi bạn thực hiện nó "có nghĩa là bạn nên giả vờ có những năng lực mà bạn không thực sự có. sở hữu. Trong môi trường chuyên nghiệp của một công ty khởi nghiệp, mưu mẹo này sẽ nhanh chóng trở nên rõ ràng với nhóm của bạn và các nhà đầu tư của bạn. Sự thiếu trung thực này không chỉ làm tổn hại đến danh tiếng của bạn mà việc giả vờ "biết tất cả" còn cản trở bạn tìm kiếm sự hướng dẫn trong những lĩnh vực mà bạn không thành thạo. Thông thường, điều này dẫn bạn đến việc quảng cáo quá mức và phân phối dưới mức — một công thức dẫn đến thất bại. - Matt Diggity , Tiếp thị Diggity
Với tất cả những tiếng ồn xung quanh, bạn có thể cảm thấy choáng ngợp và bối rối hơn trước. Để giúp bạn xác định những lời khuyên đúng (và sai), chúng tôi đã nói chuyện với các thành viên của Hội đồng Doanh nhân Trẻ về những lời khuyên chung về khởi nghiệp mà họ không đồng ý. Đây là những gì họ gắn cờ là thông tin chi tiết không hữu ích mà bạn không cần phải theo dõi khi thành lập công ty của mình.
Hình ảnh của các thành viên nổi bật.
Các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ chia sẻ lý do tại sao một số lời khuyên thông thường không phải lúc nào cũng hữu ích. HÌNH ẢNH LỊCH SỰ CỦA CÁC THÀNH VIÊN CÁ NHÂN.
1. Khách hàng luôn đúng
Mặc dù chúng tôi muốn phục vụ khách hàng hoặc khách hàng nhiều nhất có thể, nhưng không phải lúc nào họ cũng đúng. Không ai có thể là chuyên gia về mọi thứ. Đôi khi, bất kỳ xung đột hoặc vấn đề nào chỉ cần được giải thích và đưa ra các giải pháp thích hợp. Khi xung đột hoặc vấn đề phát sinh, 99% thời gian, các khách hàng hiểu và cùng nhau giải quyết vấn đề khi các giải trình hợp lý được cung cấp với các giải pháp phù hợp được đề xuất. 1% còn lại có thể xảy ra với sự không công bằng hoàn toàn từ phía khách hàng. Loại trường hợp này nên được đánh giá cẩn thận vì nó có thể khiến đội của bạn bị phạt không chính xác và khiến họ kiệt sức. - Meeky Hwang , Ndevr, Inc
2. Nếu bạn thất bại, thất bại nhanh chóng
Nếu chúng tôi đã nghe theo lời khuyên đó và bỏ cuộc ở rào cản đầu tiên, chúng tôi sẽ không có được như ngày hôm nay. Chúng tôi đã gặp phải hàng tá trở ngại trong nhiều năm và cuối cùng, thành công của chúng tôi đến với một sự xoay chuyển nhỏ và một sự kiên trì rất lớn. Tuy nhiên, đó cũng là một trong những lời khuyên yêu thích của tôi, nếu được giải thích đúng cách. Phát hiện nơi bạn đang thất bại và thích ứng. Trong một thế giới chuyển động nhanh, bạn phải thích ứng với thị trường hoặc trong một số trường hợp hiếm hoi, thay đổi thị trường (chúng tôi đã làm và đang làm một chút cả hai). - Ben Bawtree-Jobson , SiFi Networks
3. Tăng tiền, đốt nó và phát triển càng nhanh càng tốt
Tôi thường nghe nói rằng một công ty khởi nghiệp thành công phải huy động càng nhiều tiền càng tốt, đốt nó càng nhanh và phát triển càng nhanh càng tốt. Nhiều người sáng lập chấp nhận cuốn sách này là lựa chọn duy nhất có thể. Kết quả là, nhiều công ty khởi nghiệp có thể trở thành doanh nghiệp vĩ đại đã thất bại vì họ huy động quá nhiều tiền quá sớm, làm tăng ngân sách chi phí trước khi sản phẩm-thị trường phù hợp và không phát triển nhanh như các VC mong đợi họ phát triển. Nhiệm vụ chính của người sáng lập startup là tìm ra cách rẻ nhất có thể để xác định sự phù hợp với thị trường sản phẩm trước khi họ tăng một vòng đáng kể và huy động vốn dựa trên mô hình tăng trưởng mà họ tìm thấy từ nhà đầu tư thích hợp nhất (không nhất thiết phải là VC). - Dmitri Lisitski , Influ2
KHUYẾN MÃI
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
5 cách nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ nhân viên da đen: Lời khuyên của nhà lãnh đạo trẻ
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Không dễ gì trở nên xanh: Hãy không phải là thời trang bền vững của Gatekeep
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
COVID-19 đe dọa trẻ em thế giới theo nhiều cách hơn một
4. Cho đi sản phẩm của bạn để có được khách hàng sớm
Mặc dù lời khuyên này có thể hiệu quả với một số công ty khởi nghiệp tiêu dùng, nhưng đó thường là một sai lầm lớn đối với những người phục vụ doanh nghiệp. Việc cho đi sản phẩm của bạn gây tổn hại cho bạn theo nhiều cách hơn mọi người nhận ra: Nó ngay lập tức làm giảm giá trị sản phẩm của bạn trong mắt khách hàng và giữ giá của bạn ở mức 0, ngăn cản bạn hiểu liệu có một doanh nghiệp khả thi đằng sau sản phẩm của bạn hay không vì bạn mất cơ hội đánh giá sự sẵn lòng trả tiền thực sự của khách hàng và đẩy bạn xuống con đường xây dựng sản phẩm cho sai khách hàng. Bạn cần đảm bảo rằng bạn đang xây dựng một lộ trình cho những khách hàng phù hợp và khách hàng không sẵn sàng trả tiền có thể không có cùng tầm nhìn sản phẩm với những người sẽ trả tiền ngày hôm nay. Ưu tiên khách hàng trả tiền! - Imran Khoja , vừa được thẩm định
5. Trông là tất cả
Các doanh nhân thường nghe nói rằng thiết kế sản phẩm tốt là chìa khóa dẫn đến thành công. Một số người cho rằng thành công của Apple là nhờ thiết kế đẹp. Nó không phải. Thiết kế là một phần quan trọng của câu đố, nhưng nếu bạn đang bán giày công sở khi mọi người đều muốn Nikes, không quan trọng trang web của bạn đẹp đến mức nào hay trải nghiệm người dùng của bạn có thể liền mạch như thế nào — bạn sắp ngừng kinh doanh. Tập trung vào một thị trường rộng lớn mà bạn biết rõ và thực hiện kiểm tra, thử nghiệm và thậm chí nhiều thử nghiệm hơn nữa cho đến khi bạn biết mọi người muốn gì. Sau đó, bạn có thể xây dựng một sản phẩm đẹp. - Gregor Watson , Roofstock
6. Bạn Phải Chọn Giữa Doanh Nghiệp Và Gia Đình Của Bạn
Tôi thường được nói rằng bạn phải lựa chọn giữa việc kinh doanh của bạn và có một gia đình. Tôi không chỉ hoàn toàn không đồng ý mà còn chứng minh rằng bạn có thể có cả hai và hơn thế nữa. Dưới 3% nhà sáng lập nữ huy động vốn thành công. Ngoài ra, chưa đến 1% nhà sáng lập nữ thiểu số huy động vốn thành công, trong khi chưa đến 2% từng đạt doanh thu 1 triệu USD. Tôi đã bất chấp tất cả các tỷ lệ cược. Tôi không chỉ có thể huy động được 1 triệu đô la tôi cần và mở rộng quy mô kinh doanh của mình, tôi còn làm điều đó khi vừa làm mẹ vừa nuôi nấng gia đình. Tạo sự hòa nhập liền mạch giữa công việc và cuộc sống, nơi đam mê của bạn giao thoa với cuộc sống cá nhân của bạn thay vì để chúng cân nhắc lẫn nhau. Ngoài ra, hãy vây quanh bạn với những người tin tưởng bạn và có thể cố vấn cho bạn. Đừng bao giờ để bất cứ ai nói với bạn rằng bạn không thể có tất cả. Điều đó là có thể. -Suneera Madhani , Fattmerchant
7. Tìm kiếm nhà đầu tư
Một lời khuyên mà các startup có thể bỏ qua đó là tìm kiếm các nhà đầu tư để huy động tiền. Việc tìm kiếm các nhà đầu tư truyền thống có thể mất thời gian, và sau đó chờ đợi câu trả lời của họ có thể dễ dàng mất hàng tháng. Khi bạn chờ đợi các nhà đầu tư, dòng tiền của chính bạn có thể bị ảnh hưởng. Nhiều công ty mới đã phá sản trong khi chờ đợi sự tài trợ đầy đủ từ các ngân hàng hoặc các tổ chức tín dụng khác. Thay vì các nhà đầu tư truyền thống, tôi sẽ đề xuất các khoản vay nhỏ. Các loại cho vay này nhỏ hơn và được phát hành bởi các cá nhân chứ không phải ngân hàng, v.v. Ngoài ra, trái ngược với các nhà đầu tư truyền thống đang tìm kiếm lợi nhuận thông qua lãi suất hoặc các khoản phí khác, các nhà cho vay nhỏ quan tâm hơn đến việc phát triển một ý tưởng hoặc phát triển một doanh nghiệp. Họ dựa trên sứ mệnh hơn là dựa trên lợi nhuận. - Shu Saito , Tất cả các bộ lọc
8. Thực hiện theo các phương pháp hay nhất
Tôi không thích khi mọi người nói, "hãy làm theo những phương pháp hay nhất." Trước Ford không có một dây chuyền lắp ráp nào và sẽ không có sự cải tiến nào cho đến khi có người khác đổi mới một lần nữa. Một số thực hành phải được thực hiện chính xác, như công việc kế toán và pháp lý, nhưng bạn nên tin tưởng vào bản lĩnh của mình khi xác định cách tốt nhất để điều hành doanh nghiệp của riêng bạn. Khi tôi bắt đầu kinh doanh năm 14 tuổi, tôi đã không tuân theo "các phương pháp hay nhất". Tôi nghiên cứu những gì tồn tại và sau đó sử dụng kết hợp logic và ruột của mình. Các phương pháp hay nhất là kim chỉ nam, không phải là một bộ quy tắc nghiêm ngặt. - Tyler Bray , Bộ phận xe kéo TK
9. Di chuyển nhanh và phá vỡ mọi thứ
Từ lâu đã được coi là một câu thần chú tại Facebook, câu châm ngôn về thế giới khởi nghiệp này đang dần biến mất. Mặc dù "hoàn thành" có thể tốt hơn "hoàn hảo", nhưng tôi thích hơn, "hãy suy nghĩ kỹ và thực hiện tốt mọi việc." Mọi thứ được thực hiện tốt đều có sức mạnh duy trì và những tác động lâu dài. Tại BAM, chúng tôi có một đội ngũ gồm những nhà tư tưởng dài hạn tại BAM, những người sẽ chọc thủng lỗ hổng, cung cấp và tưởng tượng những vấn đề khác nhau có thể nảy sinh khi khách hàng hoặc thậm chí bản thân chúng tôi muốn làm điều gì đó quá nhanh. Đó là sự cân bằng tốt đối với một CEO như tôi và nhiều doanh nhân đồng nghiệp của tôi, những người luôn muốn mọi việc hoàn thành ngày hôm qua hoặc nhanh hơn. - Beck Bamberger , BAM Communications
10. Giả mạo cho đến khi bạn thực hiện
Lời khuyên này luôn được nhắc đến trong cộng đồng khởi nghiệp và nó thường là công thức dẫn đến thảm họa. Trong khi mô phỏng những hành vi mà bạn có thể cần để thành công — sự tự tin, kỷ luật hoặc trở nên hướng ngoại hơn — có thể có hiệu quả, nhưng có quá nhiều người cho rằng "hãy giả mạo nó" cho đến khi bạn thực hiện nó "có nghĩa là bạn nên giả vờ có những năng lực mà bạn không thực sự có. sở hữu. Trong môi trường chuyên nghiệp của một công ty khởi nghiệp, mưu mẹo này sẽ nhanh chóng trở nên rõ ràng với nhóm của bạn và các nhà đầu tư của bạn. Sự thiếu trung thực này không chỉ làm tổn hại đến danh tiếng của bạn mà việc giả vờ "biết tất cả" còn cản trở bạn tìm kiếm sự hướng dẫn trong những lĩnh vực mà bạn không thành thạo. Thông thường, điều này dẫn bạn đến việc quảng cáo quá mức và phân phối dưới mức — một công thức dẫn đến thất bại. - Matt Diggity , Tiếp thị Diggity
Nhận xét
Đăng nhận xét